切入產業互聯網的三個關鍵

來源: 陜煤化工大宗商品線上平臺 | 2021-12-17 16:10 | 作者:趙靜

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  數字化升級

  從線下轉線上,對S2B\B2B交易過程進行數字化改造升級,是產業互聯網常見的切入方式。企業數字化升級的敏捷性和徹底性,對切入產業互聯網十分關鍵。

  單純的線上交易模式雖不受資本青睞,但交易有業務價值、數據分析價值、衍生服務價值。通過積累的海量數據來驅動交易,服務生產,可以向產業鏈客戶提供物流、金融、技術等更多增值服務。

  不同屬性企業,數字化推進的難點和復雜程度也存在差異:

  1.生產型

  由生產型企業發起的數字化轉型升級,是助推數字化經濟、產業互聯網發展的強大力量。銷售業務流程全線上化,直觀上,改善傳統分銷渠道在數據反饋、市場維護層面存在的及時性、有效性問題。本質上,提高經營效率、降低經營成本。短期看,結合互聯網營銷手段挖掘新商機和利潤增長點。長遠看,有助提升市場覆蓋率和品牌競爭力。

  在多種供應渠道的比較選擇中,客戶采購習慣的變化也倒逼生產企業銷售方式及服務體驗的優化,不同組織部門的理解考量雖有差異,但數字化是一個不可逆轉的趨勢。

  供應端主導的線上交易服務,基于自身存量客戶規模,可快速實現線上用戶的基礎積累。從數字化轉型升級發展到產業互聯網平臺,還需要在兩個方面作出突破:品類及品牌的豐富多樣性,客戶分布的廣泛度和活躍性。

  頭部生產企業間的聯姻往往難度大周期長,以化工行業為例,一些生產企業的電商平臺,嘗試通過代理方式打破單一供應的局面,或嫁接成熟的交易服務平臺資源,觸達更多下游客戶。

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  2.貿易型

  一定規模的貿易型企業,通過自營業務為數字化升級儲備了大量資源。他們擁有資金實力、成熟的分銷網絡和供應鏈管理服務能力。通過買賣流程的線下搬線上,快速搭建自營交易平臺,帶動上下游形成線上交易習慣。

  自營對企業做產業互聯網落地來說是最簡單的模式之一,基于對分銷渠道的管理和掌控力,在采購方面能擁有更高議價空間更多獲益,早期也不會對產業鏈中的供應及渠道產生太大利益沖突。但并不是所有自營產品都適合產業互聯網。

  例如,化工品苯乙烯、乙二醇等產品,雖交易活躍,但供應端和需求端趨于集中,無法進行垂直縱深擴展,這一類產品對平臺的依賴度弱。而塑料原料,上下游適度分散,SKU龐雜,客戶需求多樣化,導致上下游匹配難度加大,平臺服務價值凸顯。

  對于貿易型企業來說,向產業互聯網平臺的發展,可選擇幾個單品將垂直鏈條打穿,再考慮相關產品的橫向資源突破,不同產品的渠道和供應鏈服務存在差異,需重視基礎設施能不能復用。

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  3.服務型

  由資訊、會展、技術等服務,積累海量客戶數據和交易信息,延伸出介入實質交易的撮合及自營業務,再進行數字化升級,也是一種比較常見的切入產業互聯網方式。

  一些電商平臺,最先通過資訊實現信息的快速傳遞和廣泛共享,再通過“撮合“業務介入交易洽談,但這類模式比較傳統,缺乏創新和壁壘,對上下游的掌控力也偏弱,隨著企業經營成本和服務成本的增加,可持續性越來越受到挑戰。

  而增加自營業務,則需匹配的資金量和專業的貿易團隊,如想擴大業務規模,提升服務品質,形成平臺效應,還需在倉配、金融產品方面做大量投入,承擔原有中間環節的“囤貨”、“墊資”、“配送”、“客戶維護”等服務內容。

  寄售和代采,對服務型平臺來說更為靈活,具備撮合模式下品類優勢和自營模式下的管控優勢,不必承擔囤貨的壓力,也降低品類選擇錯誤的風險。這兩種方式對平臺在供需兩端的掌控力和訂單效率有很高要求。

  產業互聯網對存量資源再配置,必然會對一些壟斷性質或低效主體的生存空間進行調整形成擠壓。是否對這類主體取而代之以及是否具備能力,往往是企業向產業互聯網發展的道路上,面臨的問題和選擇。

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  供應鏈整合供應鏈體現了產品從不同供應商到渠道到終端,以及倉配環節串聯起來的全流通場景,在切入產業互聯網的過程中,供應鏈的建設和整合,是投入最多、模式最重、周期最長、難度最大,但進入壁壘最高的關鍵能力。

  整個供應鏈打通是一個非常龐大的體系,需要多節點合作。

  1.供應鏈的建設和整合

  從供應鏈管理到產業互聯網,需要建立數字化新型供應鏈業務網絡,實現從生產供應到下游用戶的成本和效率最優。具備新型供應鏈業務網絡服務能力的企業,對上游有議價能力,對下游有交付能力,縱向有鏈接改造上下游的能力,橫向有整合調配倉儲物流、技術服務及金融資源的能力。

  不同產品倉儲運輸的要求存在差異,選擇品類時要結合自身優勢和未來發展潛力綜合考量。供應鏈建設,是一個先重后輕的過程,只有成為某個品類的關鍵通道,才具備橫向縱向整合資源的能力。不管是自己建倉還是借助第三方,都需要一定的業務密度來降低交付成本。所以供應鏈建設必須先聚焦,聚焦到城市到區域,評估供應端和需求端的重心,避免分散式布局的過度投入和資源利用率低下。

  優質的供應鏈能力,表現在建設和整合資源,向行業輸出解決方案,共建行業生態。自建倉、自管倉、加盟倉、監管倉的合理定位及業務分布,對企業數字化新型供應鏈業務網絡建立具有戰略意義。

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  2.供應鏈金融服務

  供應鏈金融是產業互聯網落地的關鍵步驟。依據上下游交易價格及頻次等數據進行授信評估,解決自身及上下游的應收應付及融資成本問題,是供應鏈金融比較普遍的業務形式。

  近幾年,物聯網及區塊鏈技術的不斷涌現和迭代,讓大宗商品的數字化倉單業務具備了廣泛應用的基礎條件。數字化倉單,打破傳統授信抵質押物的限制,通過系統鏈接倉儲、資方和客戶,極大提升操作效率,并通過對監管庫的數字化改造,提升對存放貨物的監管和保障能力,使客戶和銀行方能實時監控貨物動態。區塊鏈倉單全程溯源不可篡改,使得貨權真實唯一性得到解決。

  以大宗商品數字化倉單為例,對產品設計構成影響的因素包括:

  ?質押物的庫存周轉率

  ?質押物的價格波幅和行情走勢

  ?監管庫的硬件設置和數字化應用條件

  ?資金方對倉庫及客戶的準入門檻

  ?動態質押和靜態質押的差異

  ?不同抵質押物的融資成本差異

  動產融資破局傳統供應鏈金融服務只是開始,隨著區塊鏈技術的成熟應用,更多和大宗商品流通場景相關的金融服務也會應勢而生。

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  行業SaaS產業互聯網,具備產業和互聯網的雙重屬性。SaaS是承擔產業上下游參與主體實現數字化、智能化、金融互聯網化的核心關鍵。無論是自主開發還是外采SaaS工具,對行業的理解和深耕,都不可或缺。

  和通用型SaaS相比,行業SaaS需要針對不同企業屬性、不同職能身份、不同業務流程,發現痛點,弄懂產業的Know-How,并通過SaaS工具為產業客戶賦能。

  單一功能的SaaS工具,包括拓客、交易、業務流程管理、電子簽章、風控評估、支付、客戶管理系統、貨運物流系統、數字化倉單系統等等。從數據獲取這個角度來說,SaaS廠商具有很大優勢,但需關注不同場景的關聯和應用落地。

  SaaS和交易相結合,切入采購、銷售、物流、供應鏈金融等環節,為企業創造更大價值,集SaaS和產業互聯網兩者之長的賽道被投資界看好。不少SaaS廠商嘗試切入產業互聯網,很多產業互聯網平臺也在開放自己的系統,或者收購SaaS廠商,兩者呈現出相互影響和滲透的發展態勢。

  企業在部署數字化改造升級的同時,要兼顧系統對行業的服務能力,將自己的SaaS工具開放出去,或者開發一套通用SaaS工具給行業使用,從而實現產業互聯。

  萬物同源,鏈接生長,切入產業互聯網的三個關鍵點相輔相成。如果說企業的數字化升級是推動產業互聯網發展的動力,那么供應鏈能力的建設和整合則符合“長期主義”的信仰,而行業SaaS服務更體現了“價值共生”的邏輯。


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